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现在开定制家居店还能挣钱吗?

来源:大材研究     发布人: 江维     时间: 2019-12-20 11:14:18

定制家居的市场肯定有,放到全国来看,这几年每年都有千亿的市场规模。

从前瞻研究院的一个数据来看,他们给出的是2019年中国定制家居市场规模约2901亿元,但分这个蛋糕的公司太多了,就看你能不能拿下。

单从9家定制家居上市公司来看,2019上半年共收入160.8亿元,营收平均增速为13.3%,净利润平均增速24.8%。

一年下来,大概在350亿左右。占整个市场的份额大概在12%左右,送彩金500的网站大白菜集中度还是非常低的。

大材研究认为,这类数据说明,送彩金500的网站大白菜增长速度还在持续,有钱可赚,同时,在龙头企业之外,还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市场空间在那里,就看是否属于你。

另据大材研究观察,从2019年的情况看,很多非上市的定制家居公司保持了较高的活跃度,比如玛格、伊恋、德维尔、老木匠、联邦、楷模、中至信、艾依格、翰诺威、KD、诗尼曼、博洛尼、莱茵艾格、卡诺亚等。

所以,事情本身大有可为,一切的关键还得看你自己。

如果你手头上已经有大把客户资源,渠道也比较现成,比如设计师渠道、工长渠道,甚至还有一些大客户资源,那肯定能赚钱。这是理想状态,我们就不多说。

主要考虑不理想的情况,没有什么客户资源,需要开店之后,重新去找客户,打通渠道,在这种情况下,就得三思而后行。

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充分调研市场,找准自己的竞争优势,评估手头上已有的资源,对未来订单情况做一个把握等,再出手。

大材研究建议,先考虑几个问题:

1、你想开店的城市,有多少做定制家居的?他们都是什么品牌,有多少知名的品牌?这些品牌在本地的影响力怎么样?大家的生意做得怎么样?

可以抽时间,在节假日去观察一下这些店的客流量,还有就是通过朋友打听一下情况,扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊,大概摸一下情况。

如果有不少知名品牌,比如像欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、金牌、志邦等等,在本地都有店,生意做得还不错,你又代理的是二三线品牌,那再开定制家居店,就竞争压力就太大了,能挣到钱的难度就很大。

当然,事情也不是糟糕到底,大材研究认为,这里面又分两种情况,一个是你代理的是高端定制家居品牌,做的东西很不错,主要给大平层、别墅、豪宅、大户型业主提供服务,而本地又缺乏这样的首选品牌,你有这方面的客户渠道资源,那就可以做。

二是你代理某个区域性质的二三线品牌,价格很有优势,产品符合国家规定的各项标准,比如质量、环保方面都没问题,只是不算特别出色,也是可以做的。产品服务过硬的二三线品牌,往往能凭本地化优势、更实惠的价格赢得价格敏感型客户的青睐,这类客户不是太注重品牌本身的名气。

2、还要多评估自身的情况,第一种情况是:你是把店开好之后,再想办法揽客、再去开发渠道?

第二种情况是:手中已经有一些资源了,店还没开业,就能拿到订单。店开好之后,只是给人一个体验的场所,用来获取更多的陌生客源。

如果是第一种情况,请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源,比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售,有没有开发大客户的能力等。

最好不要单干,而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人,一起做。既有擅长搞营销与导购的,也有擅长搞安装与客户服务的。这样挣钱的可能性大一些。

现在的定制家居市场,你看那些浮出水面的一二线品牌,公开了营收数据的,少则个点的增长,多则几十个百分比的奔跑,比如索菲亚,2008年到2017年的营收规模增长了30倍,看着是热闹。

但在光鲜的另一面,还有一拨默默亏损、为生存而挣扎的公司。

因为现在这个市场的钱,不是开个店就能挣到,你必须有自己的撒手锏,必须要有揽瓷器活的金刚钻。没有,那就看看其他更适合你的机会。

如果是第二种情况,估计都不用过多考虑了,场地看好、租金谈好,就可以开始行动。

你手中有资源,没有店还能拿到一些订单,说明有一定的人脉与销售能力,后面再做扩展,应该不成问题。

3、找找市场空白点

无论你是什么情况,准备开定制家居店的时候,选择品牌的时候,要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌,都有哪些优点可能在本地赢得认可。

怎么找空白点?大材研究认为,可以考虑几个切入点:

A、某些客户群体的需求,还没有被很好的满足,比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。

B、某些市场区域还没有被覆盖,这就是机会。一个城市,已有的那些品牌很难做到全覆盖,总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张,建新城,出现了密集的新小区,入住率不断增长,这也是机会。

C、你代理的品牌,有没有特别牛的地方?在某些具体的细节上,比同行做得更好,那就更好了。

标签:  定制家居店  

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